Wat is repricing? Verschil met dynamic pricing

Repricing is het automatisch aanpassen van je verkoopprijzen, maar anders dan bij klassieke dynamic pricing hoeft dat niet op basis van een concurrentprijs te gebeuren. Je stuurt op je eigen situatie: hoeveel voorraad je hebt, welke marge je wilt houden, en waar je in de tijd zit. Repricing is daarmee de bredere term voor prijzen die zichzelf bijhouden, met of zonder de concurrent erbij.

Het verschil met dynamic pricing

De begrippen worden vaak door elkaar gebruikt, maar het onderscheid is nuttig.

Bij dynamic pricing in de klassieke zin kijk je naar de markt. Je regel verwijst naar wat je concurrenten doen: goedkoper blijven, meebewegen met de mediaan, of bewust boven een bepaalde speler gaan zitten.

Bij repricing stuur je op je eigen data. Er is geen concurrentprijs nodig. Een regel kan zijn: als de voorraad boven de vijf ligt, hanteer prijs A, anders prijs B. Of: laat de prijs zakken naarmate een product einde seizoen nadert.

In de praktijk vullen ze elkaar aan. Op producten die overal identiek liggen, stuur je op concurrenten. Op producten zonder duidelijke concurrent, of waar je voorraad en timing belangrijker zijn, stuur je op je eigen cijfers.

Wanneer gebruik je repricing?

Repricing is vooral waardevol in een paar situaties:

• Producten zonder zichtbare concurrent. Uniek of moeilijk vergelijkbaar? Dan is er geen marktprijs om op te sturen, maar wel voorraad en marge.
• Voorraad die weg moet. Einde seizoen, aflopende houdbaarheid of een oud model dat plaatsmaakt: repricing bouwt de prijs gecontroleerd af tot een bodem die jij bepaalt.
• Marktplaatsen als bol.com. Daar bepaalt vooral je prijs of je het koopblok pakt. Een repricer houdt je op de positie die je wilt ten opzichte van de andere aanbieders.
• Het zoeken van je beste prijs. Met experimentele strategieën laat je de prijs voorzichtig bewegen om te ontdekken waar je het meeste verdient.

Experimentele repricing

De interessantste vorm is repricing die zelf je optimale verkoopprijs zoekt. In plaats van dat jij gokt wat de beste prijs is, laat je de tool het uitproberen, binnen je grenzen.

Een voorbeeld is oscillatie: de prijs beweegt in kleine stappen tussen je bodem en plafond, terwijl de tool bijhoudt wat er met je omzet gebeurt. Zo kruipt de prijs richting het punt waar je marge en verkoop samen het meeste opleveren. Belangrijk daarbij is de veiligheid: zakt de conversie te ver, dan stopt het experiment en val je terug op een veilige prijs.

Veilig repricen

Een repricer die zelf beslissingen neemt, moet je kunnen vertrouwen. Drie voorwaarden zijn daarbij belangrijk: een harde ondergrens die nooit wordt doorbroken, een automatische stop als de resultaten tegenvallen, en een volledig logboek zodat je altijd kunt terugzien wat er is gebeurd en waarom. Met die waarborgen is repricing geen gok, maar een gecontroleerd proces.

Wil je zien hoe repricing op jouw producten uitpakt? Vraag een demo aan op je eigen assortiment.