Het koopblok winnen op bol.com met een repricer

Op bol.com bieden vaak meerdere verkopers hetzelfde product aan, maar één van hen krijgt het koopblok: de standaardkeuze met de knop om direct te bestellen. Wie het koopblok heeft, pakt het overgrote deel van de verkoop. Wie het niet heeft, staat weggestopt tussen de andere aanbieders. En de belangrijkste factor die bepaalt wie het koopblok krijgt, is de prijs.

Waarom het koopblok zo bepalend is

De meeste klanten klikken niet door naar de lijst met andere verkopers. Ze zien het product, zien de prijs, en bestellen bij de partij die het koopblok heeft. Daardoor is het verschil tussen wel en niet in het koopblok staan enorm: het verschil tussen het leeuwendeel van de verkopen en bijna niets.

Naast prijs spelen ook levertijd, voorraad en je verkoopprestaties mee. Maar prijs is de knop waar je het snelst en het meest direct aan kunt draaien.

Waarom handmatig bijhouden niet werkt

Het probleem is dat de concurrentie op bol.com continu beweegt. Andere verkopers passen hun prijzen aan, komen en gaan, en het koopblok wisselt mee. Om steeds op de juiste positie te blijven, zou je je prijzen de hele dag door in de gaten moeten houden en aanpassen. Voor een handvol producten is dat misschien te doen, voor een serieus assortiment niet.

Bovendien schuilt er een risico in handmatig reageren: de verleiding om steeds maar iets lager te gaan, tot je marge verdampt. Zonder harde ondergrens beland je in een race naar de bodem.

Hoe een repricer dit oplost

Een repricer neemt dit werk over. Je stelt in welke positie je wilt ten opzichte van de andere aanbieders, bijvoorbeeld net onder de goedkoopste of gelijk met de laagste, en je zet een harde ondergrens op je marge. De repricer past je prijs vervolgens automatisch aan zodra de concurrentie beweegt, zodat je zo vaak mogelijk in het koopblok staat zonder ooit onder je bodem te zakken.

Het resultaat is dat je meer verkoopt via het koopblok, terwijl je marge beschermd blijft. Je hoeft niet meer de hele dag te controleren, en je vermijdt de bodemloze prijzenoorlog waar niemand beter van wordt.

Slim omgaan met marge

Het koopblok winnen tegen elke prijs is geen doel op zich. Soms is een net iets hogere prijs met een gezonde marge meer waard dan het koopblok tegen een prijs waar je nauwelijks aan verdient. Een goede repricer laat je die afweging expliciet maken: hoe scherp wil je staan, en waar ligt de grens waaronder verkopen niet meer de moeite waard is.

Zo wordt het koopblok geen doel dat je marge opeet, maar een uitkomst van een prijsstrategie die je zelf in de hand houdt.

Wil je zien hoe een repricer je op bol.com op de juiste positie houdt? Vraag een demo aan op je eigen assortiment.