Een bank of eettafel koop je niet impulsief. De klant vergelijkt dagen tot weken, en jouw prijs op het moment van beslissen bepaalt of je de order pakt.
Bij duurdere artikelen weegt een prijsverschil van enkele procenten zwaar. Te duur staan kost je een order die de moeite waard was.
Van een kussen tot een complete slaapkamer. Eén prijsregel over alles heen doet geen recht aan hoe verschillend die producten vergeleken worden.
| Product | Was | Wordt | Regel |
|---|---|---|---|
| Design eetkamerstoel | €129,00 | €119,95 | Net onder de mediaan, marge minimaal 20 procent |
| Tweepersoons boxspring | €899,00 | €849,95 | Scherp binnen de marge op een hoogwaardig artikel |
| Sierkussen, doorlopend | €24,95 | €24,95 | Op marge gestuurd, geen aanpassing nodig |
In wonen volgen we onder meer Bol, Amazon, de grote woonwarenhuizen en de gespecialiseerde interieur- en meubelwebshops in jouw segment.
Een woonwebshop zet zijn duurdere, vaak vergeleken artikelen consistent scherp tegen de markt, en stuurt op de kleine doorlopende accessoires puur op marge. Op de grote aankopen win je de vergelijking die de klant toch al maakt, terwijl de accessoires de marge dragen waar prijs minder doorslaggevend is.