Een merksupplement is overal identiek. De klant kiest puur op prijs en levertijd, dus een klein verschil kost je direct de verkoop.
Wie eenmaal ergens zijn vaste vitamines koopt, blijft daar kopen. Één keer te duur staan en je verliest niet één verkoop, maar een terugkerende klant.
Kruidvat, Etos en de marktplaatsen zetten de toon. Je moet weten waar zij staan om niet ongemerkt te duur te worden.
| Product | Was | Wordt | Regel |
|---|---|---|---|
| Vitamine D3 supplement | €14,95 | €12,95 | Scherpste van de markt, ondergrens inkoop plus 25 procent |
| Elektrische tandenborstel | €89,00 | €84,95 | Net onder de mediaan, marge minimaal 12 procent |
| Proteïnepoeder 1 kg | €27,50 | €25,95 | Twee procent onder de goedkoopste, bodem bewaakt |
In gezondheid en drogisterij volgen we onder meer Kruidvat, Etos, Bol, Amazon en de gespecialiseerde supplementen- en drogisterijwebshops in jouw segment.
Een drogisterijwebshop zet zijn snellopende merksupplementen scherp tegen Kruidvat en de marktplaatsen, en stuurt op de eigen huismerken juist op marge. De herhaalaankopen blijven concurrerend, waardoor vaste klanten niet weglopen, terwijl de huismerken de marge dragen.