Een populaire hardloopschoen verkoopt iedereen. De klant vergelijkt en kiest op prijs, dus je moet scherp staan zonder je marge te verspelen.
Wielerkleding in het voorjaar, wintersport in de herfst. De vraag piekt en zakt, en je prijzen zouden mee moeten bewegen in plaats van vast te staan.
Zodra een nieuw model uitkomt, moet de vorige generatie door. Dat vraagt om gecontroleerd afprijzen op precies het juiste moment.
| Product | Was | Wordt | Regel |
|---|---|---|---|
| Hardloopschoen, huidig model | €139,95 | €129,95 | Twee euro onder de goedkoopste, ondergrens marge 15 procent |
| Wielershirt, vorig seizoen | €89,95 | €64,95 | Uitverkoop-curve gekoppeld aan voorraad |
| Fitness-accessoire | €29,95 | €27,95 | Scherpste van de markt binnen de marge |
In sport volgen we onder meer Decathlon, Bol, Amazon en de merk- en gespecialiseerde sportwebshops die in jouw disciplines actief zijn.
Een sportwebshop houdt de huidige modellen scherp tegen Decathlon en de marktplaatsen, en zet op de aflopende vorige collectie een uitverkoop-curve. De actuele modellen blijven concurrerend binnen de marge, terwijl de oude voorraad op tijd doorstroomt om plaats te maken voor het nieuwe seizoen.