POAS vs ROAS: stuur op winst, niet op omzet

ROAS en POAS meten allebei het rendement van je advertenties, maar ze kijken naar iets anders. ROAS meet de omzet die een advertentie-euro oplevert. POAS meet de winst. Dat verschil klinkt klein, maar het verandert compleet welke beslissingen je neemt, zeker als het om prijzen gaat.

Wat is ROAS?

ROAS staat voor return on ad spend. Je berekent het door je advertentieomzet te delen door je advertentiekosten. Geef je 1.000 euro uit en levert dat 4.000 euro omzet op, dan is je ROAS 4. Simpel, en daarom populair.

Het probleem: omzet zegt niets over wat je eraan overhoudt. Een product met een hoge omzet maar een flinterdunne marge kan bij dezelfde ROAS veel minder winstgevend zijn dan een product met een lagere omzet en een gezonde marge.

Wat is POAS?

POAS staat voor profit on ad spend. In plaats van omzet deel je je brutowinst door je advertentiekosten. Daarmee corrigeer je voor het feit dat niet elke euro omzet evenveel waard is. Twee producten met dezelfde ROAS kunnen een totaal verschillende POAS hebben, afhankelijk van hun marge.

Juist daar wordt het interessant voor prijsbeslissingen. Als je op ROAS stuurt, lijkt een lagere prijs vaak aantrekkelijk omdat hij meer omzet genereert. Maar op POAS gemeten kan diezelfde lagere prijs je winst juist uithollen, omdat je marge sneller daalt dan je omzet stijgt.

Een rekenvoorbeeld

Neem twee producten, allebei met 1.000 euro advertentie-uitgaven en allebei 4.000 euro omzet. De ROAS is voor beide 4.

Product A heeft een marge van 40 procent, dus 1.600 euro brutowinst. De POAS is 1,6.

Product B heeft een marge van 15 procent, dus 600 euro brutowinst. De POAS is 0,6, wat betekent dat je op dit product verlies draait op je advertenties, ondanks een identieke ROAS.

Wie alleen naar ROAS kijkt, ziet twee gelijke producten. Wie naar POAS kijkt, ziet dat het ene winst maakt en het andere geld kost. Datzelfde inzicht bepaalt of een prijsverlaging verstandig is: het antwoord hangt af van wat het met je marge doet, niet alleen met je omzet.

Wat betekent dit voor je prijzen?

Prijs en POAS hangen direct samen. Verlaag je een prijs om meer te verkopen, dan daalt je marge per verkoop, en daarmee je POAS, zelfs als je omzet en ROAS stijgen. Verhoog je een prijs, dan gebeurt het omgekeerde, zolang de vraag standhoudt.

Sturen op POAS betekent dus dat je prijsbeslissingen neemt op basis van wat ze met je winst doen, niet met je omzet. Dat vraagt wel dat je marge- en advertentiedata samenkomen met je prijsdata. Waar die drie bij elkaar staan, kun je per product zien of een prijs bijdraagt aan je winst of eraan trekt.

Wil je je prijzen sturen op winst in plaats van kale omzet? Bekijk wat de analytics van Daturo je laten zien, of vraag een demo aan op je eigen cijfers.