Prijsstrategie voor Google Shopping: zo word je scherp

Op Google Shopping staat je product letterlijk naast dat van je concurrenten, met de prijs er groot bij. Meer dan op bijna elk ander kanaal bepaalt je prijs of iemand op jouw advertentie klikt en of die klik iets oplevert. Een goede prijsstrategie voor Google Shopping is daarom geen bijzaak, maar de kern van je rendement op dit kanaal.

Waarom prijs op Google Shopping zwaarder weegt

Google Shopping toont productlisting-advertenties met foto, titel en prijs naast elkaar. De klant vergelijkt in één oogopslag. Sta je duidelijk duurder dan de rest, dan krijg je minder klikken, en de klikken die je wél krijgt, converteren slechter omdat de klant alsnog een goedkoper alternatief vindt.

Andersom geldt: sta je onnodig te goedkoop, dan trek je wel klikken maar lever je marge in die je niet had hoeven inleveren. De kunst is om scherp genoeg te staan om de klik en de verkoop te winnen, zonder onder een gezonde marge te zakken.

Stap 1: weet waar je staat

Een prijsstrategie begint bij inzicht. Je wilt per product weten wat je concurrenten op Google Shopping vragen, en hoe dat zich over tijd ontwikkelt. Prijsmonitoring geeft je dat beeld: wie biedt hetzelfde product aan, tegen welke prijs, en zit een concurrent structureel lager of draait hij een tijdelijke actie.

Zonder dat inzicht stuur je blind. Met dat inzicht zie je meteen welk deel van je assortiment scherp staat en waar je te duur of onnodig te goedkoop zit.

Stap 2: bepaal je regels per productgroep

Niet elk product verdient dezelfde strategie. Een paar veelgebruikte benaderingen:

• Bestsellers scherp. Op je best verkopende producten wil je de vergelijking winnen. Een regel als net onder de goedkoopste blijven, tot een harde ondergrens, werkt hier goed.
• Marge boven volume. Op producten waar de marge belangrijker is dan het volume, beweeg je mee met de markt maar bescherm je eerst je minimummarge.
• Long tail op marge. Op producten die zelden vergeleken worden, hoef je niet de scherpste te zijn. Daar stuur je op marge in plaats van op de concurrent.

Door je assortiment op te delen, geef je elk product de strategie die past bij hoe het gekocht wordt.

Stap 3: automatiseer en stuur de feed aan

Handmatig bijhouden op Google Shopping is niet vol te houden, omdat prijzen continu bewegen. Dynamic pricing rekent je regels dagelijks opnieuw uit en past je prijzen aan binnen je grenzen. Belangrijk is dat die berekende prijzen ook echt terugkomen in je Shopping-feed, zodat wat je adverteert klopt met wat je hebt bepaald.

Zo sluit de cirkel: je monitort de markt, je regels bepalen je prijs, en je feed toont die prijs, automatisch en actueel.

Stap 4: meet op winst, niet op omzet

Een scherpere prijs levert meer klikken en verkopen op, maar niet elke verkoop is even winstgevend. Kijk daarom verder dan omzet en ROAS. Door je marge en advertentiekosten mee te wegen, bijvoorbeeld via POAS, weet je of een prijs echt bijdraagt aan je winst of alleen aan je omzet.

Een winnende prijsstrategie voor Google Shopping is dus een lus: weten waar je staat, regels per productgroep, automatisch herprijzen met feed-aansturing, en meten op winst. Wil je zien hoe dat op jouw assortiment werkt? Vraag een demo aan.