Hoe vaak moet je je prijzen aanpassen?

Er is geen enkel juist antwoord op hoe vaak je moet herprijzen. Het hangt af van je markt, je producten en je doelen. Wat wel geldt: te weinig aanpassen betekent achter de markt aanlopen, en te veel aanpassen kan onrust en onnodig werk veroorzaken. De kunst is de frequentie die bij elk product past.

Waar de frequentie van afhangt

Drie factoren bepalen vooral hoe vaak herprijzen zinvol is.

Ten eerste hoe snel je markt beweegt. In elektronica passen grote spelers hun prijzen meerdere keren per dag aan. Daar loop je met een wekelijkse update hopeloos achter. In een rustige niche met stabiele prijzen is dagelijks of zelfs minder vaak prima.

Ten tweede je marge. Op producten met een dunne marge telt elk klein prijsverschil, dus loont het om vaker scherp te staan. Op producten met een ruime marge is de urgentie kleiner.

Ten derde het type sturing. Stuur je op concurrenten, dan bepaalt hún ritme jouw ideale frequentie. Stuur je op je eigen voorraad of op tijd, dan kan een langzamer ritme volstaan.

Waarom vaker niet altijd beter is

Het klinkt logisch om zo vaak mogelijk te herprijzen, maar dat heeft nadelen. Prijzen die de hele dag heen en weer springen, kunnen het vertrouwen van klanten schaden, zeker bij duurdere aankopen waar mensen langer over nadenken. Ook kun je in een prijzenoorlog belanden als je te fanatiek op elke beweging van een concurrent reageert.

Het doel is niet maximale frequentie, maar de juiste prijs op het juiste moment. Soms is dat elk uur, vaak is dat één keer per dag, en soms is dat nog minder.

Een praktische aanpak

Een werkbare vuistregel is om je assortiment op te delen. Je bestsellers en snel bewegende producten herprijs je vaak, bijvoorbeeld meerdere keren per dag. Je gewone assortiment herprijs je dagelijks. Je long tail, die zelden vergeleken wordt, kun je rustiger aanpassen.

Bij Daturo is dagelijks herprijzen het uitgangspunt, met een hogere frequentie op categorieën die snel bewegen. Zo blijf je scherp waar het telt, zonder onnodige onrust op de producten waar dat niet nodig is.

Wil je weten welke frequentie bij jouw assortiment past? Vraag een demo aan, dan kijken we ernaar op je eigen producten.